為了適應(yīng)眾籌概念進(jìn)入中國(guó)后的變化，國(guó)內(nèi)最早一批延續(xù)國(guó)外眾籌概念的網(wǎng)站，正在尋求“入鄉(xiāng)隨俗”的相應(yīng)轉(zhuǎn)型。去眾籌化標(biāo)簽、轉(zhuǎn)做預(yù)售平臺(tái)，成了這些眾籌網(wǎng)站一種主流的探索路徑。
眾籌網(wǎng)站“被迫”轉(zhuǎn)型
點(diǎn)名時(shí)間成立于2011年7月，是國(guó)內(nèi)最早一批眾籌網(wǎng)站之一。今年初，點(diǎn)名時(shí)間宣布轉(zhuǎn)型，從眾籌網(wǎng)站轉(zhuǎn)型到智能硬件預(yù)售平臺(tái)。
點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，轉(zhuǎn)型的原因在于，目前國(guó)內(nèi)的眾籌氛圍和國(guó)外還是有很大差距，例如出版、音樂(lè)、影視等類(lèi)型的項(xiàng)目量都不大，通常都不超過(guò)1000個(gè)。這個(gè)級(jí)別的項(xiàng)目數(shù)量很難成氣候，不足以支撐眾籌行業(yè)正常發(fā)展。
張佑解釋道，相比國(guó)外，國(guó)內(nèi)的眾籌用戶(hù)更偏實(shí)際一些，希望眾籌的項(xiàng)目能夠有實(shí)物回報(bào)，并且大部分支持者對(duì)于眾籌的理解有差異。在這樣的背景下，點(diǎn)名時(shí)間摒棄眾籌的概念，開(kāi)始做智能硬件預(yù)售平臺(tái)，“除了智能硬件的產(chǎn)品，其他都不做了。”
對(duì)于這種轉(zhuǎn)型，張佑甚至有些無(wú)奈地表示，“眾籌模式在中國(guó)是不可行的。”張佑對(duì)此詳細(xì)解釋道，“眾籌項(xiàng)目都是比較早期的項(xiàng)目，里面有很多不確定性，即使籌資成功，那么在后續(xù)過(guò)程中可能也會(huì)遇到很多執(zhí)行上的困難，比如時(shí)間會(huì)拖很久，或者中間跳票等，整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)不夠好。”
此外，和電商平臺(tái)相比，眾籌并不是大眾需求，類(lèi)似Kickstarter這樣的神話只有一兩個(gè)，絕大多數(shù)的眾籌平臺(tái)項(xiàng)目籌得的資金很少，很多幾乎處于無(wú)人問(wèn)津的狀態(tài)。很多項(xiàng)目往往上線一個(gè)月，沒(méi)有完成融資目標(biāo)，項(xiàng)目流標(biāo)，錢(qián)又返還到消費(fèi)者的手上。
事實(shí)上，對(duì)于眾籌網(wǎng)站而言，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于風(fēng)險(xiǎn)的控制。由于之前眾籌的項(xiàng)目大多處于早期，即使拿到籌款，在后續(xù)的過(guò)程也可能遭遇各種跳票以及產(chǎn)品與實(shí)物不符的風(fēng)險(xiǎn)。例如，去年一款智能手表通過(guò)眾籌籌資數(shù)百萬(wàn)元，但由于供應(yīng)鏈以及自身對(duì)產(chǎn)品把控能力的不足，這塊手表至今依未與大眾見(jiàn)面。
此外，消費(fèi)者對(duì)于眾籌的概念過(guò)于片面，很多人把眾籌理解成團(tuán)購(gòu)，而不是真的抱著支持的心態(tài)去為項(xiàng)目籌資，在項(xiàng)目遭遇失敗時(shí)，很多用戶(hù)表示不理解，甚至?xí)J(rèn)為“網(wǎng)站在騙錢(qián)。”
眾籌網(wǎng)站呈現(xiàn)差異化趨勢(shì)
原本是為了完成某個(gè)項(xiàng)目大家集體籌資的眾籌，在中國(guó)正遭遇異化和改造，其中包括點(diǎn)名時(shí)間。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)名時(shí)間的硬件預(yù)售，更接近電商平臺(tái)的概念。即當(dāng)一款智能硬件產(chǎn)品申請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)名時(shí)間上線后，點(diǎn)名時(shí)間先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估；評(píng)估合格后，對(duì)產(chǎn)品的文案、視頻方面等進(jìn)行包裝。點(diǎn)名時(shí)間對(duì)于上線項(xiàng)目的要求，必須是產(chǎn)品已經(jīng)完成，并且沒(méi)有開(kāi)始銷(xiāo)售。項(xiàng)目的限時(shí)預(yù)售期通常為30天~45天，預(yù)售期結(jié)束，產(chǎn)品會(huì)很快送到支持者的手中。
事實(shí)上，這種限時(shí)預(yù)售的作法更接近于投產(chǎn)前的市場(chǎng)檢測(cè)，因?yàn)閷?duì)于智能硬件而言，一旦產(chǎn)品開(kāi)模下單，修改訂單需要付出極高的成本，通過(guò)點(diǎn)名時(shí)間的預(yù)售平臺(tái)，能夠了解市場(chǎng)對(duì)于某款產(chǎn)品的受歡迎程度以及用戶(hù)使用后的反饋情況。
另外一個(gè)隱秘的原因在于，對(duì)于智能硬件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，通常沒(méi)有充足的資金去大規(guī)模量產(chǎn)，因此產(chǎn)品的總量很小，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的渠道而言，這類(lèi)“量小利薄”的產(chǎn)品沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，很難通過(guò)渠道去放量，因此只好通過(guò)預(yù)售平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
與點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)型后的模式類(lèi)似，2013年9月成立的眾籌網(wǎng)在2014年后也在有意加大在智能硬件首發(fā)預(yù)售領(lǐng)域的布局力度。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，除了點(diǎn)名時(shí)間正式宣布淡出眾籌轉(zhuǎn)向硬件限時(shí)預(yù)售外，大部分眾籌類(lèi)網(wǎng)站仍保持眾籌的特性，不過(guò)在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，各家眾籌網(wǎng)站都開(kāi)始呈現(xiàn)差異化的趨勢(shì)。
例如，追夢(mèng)網(wǎng)更偏向文化、公益、影視方面領(lǐng)域；眾籌網(wǎng)依托母公司網(wǎng)信金融，試圖打造募資、投資、孵化、運(yùn)營(yíng)一站式綜合眾籌服務(wù)；還有類(lèi)似淘夢(mèng)網(wǎng)這樣專(zhuān)注做微電影眾籌的網(wǎng)站。
事實(shí)上，整個(gè)中國(guó)眾籌市場(chǎng)還處于非常初級(jí)的階段，絕大多數(shù)的眾籌網(wǎng)站還處在燒錢(qián)培養(yǎng)用戶(hù)的階段，未來(lái)也許眾籌會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但對(duì)于一些小的眾籌網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，活下去或許更重要。
張佑表示，現(xiàn)階段眾籌網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，一是類(lèi)似點(diǎn)名時(shí)間這樣轉(zhuǎn)型去做電商預(yù)售平臺(tái)，因?yàn)橛幸欢ǖ默F(xiàn)金流，可以保證資金鏈不會(huì)斷；二是轉(zhuǎn)型去做股權(quán)眾籌，不過(guò)目前股權(quán)眾籌的界定仍不清晰，仍面臨一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。
不過(guò)張佑也表示，點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)型限時(shí)預(yù)售平臺(tái)也是剛剛開(kāi)始去做，最終的效果還需要市場(chǎng)去檢驗(yàn)。
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